Il Black Friday: un fenomeno globale
Da solo venerdì a intera settimana: che cos’è il Black Friday? Da dove viene l’usanza e qual è la sua origine? Perché deve per forza essere nero?
Da anni il Black Friday, il venerdì che inaugura il weekend di sconti, si è ormai trasformato in tutto il mondo nella settimana del Black Friday: sette giorni – a volte anche di più – per fare shopping risparmiando un po’.
Il Venerdì nero cade all’indomani del Giorno del Ringraziamento, Thanks-giving Day, la tradizionale festa americana che risale al 1621.
Le ipotesi delle origine del Black Friday: 3 versioni
Versione 1: Quel giorno “nero” a Philadelphia
Secondo la versione più accreditata, il termine Black Friday, nacque a Philadelphia nel 1961, poiché quel venerdì dopo il Ringraziamento fu un giorno molto trafficato per le vie dello shopping: il nero, dunque, sarebbe derivato dal traffico sulle strade e dalla congestione nei negozi provocata da migliaia di americani attirati da sconti anche dell’80%, validi soltanto quel giorno.
Versione 3: Il nero dei registri contabili
Un’altra ipotesi sulla scelta del termine “black” riguarda il colore usato all’epoca per i registri contabili: i negozianti li compilavano infatti a penna, usando inchiostro rosso per i conti in perdita e nero per i conti in attivo.
Mentre durante l’anno si potevano avere più righe rosse dovute alle perdite, grazie agli ottimi incassi derivanti dagli sconti applicati in quei giorni, le pagine risultavano piene di righe “nere” che attestavano i conti in attivo.
Black Friday Marketing
Il Venerdì nero è visto da diversi analisti finanziari come un indicatore statistico della propensione ai consumi e alla spesa sia negli Stati Uniti che in tutti i Paesi nei quali, dagli anni Ottanta, questa usanza è esplosa. Per sfruttarne al meglio l’onda, anche le aziende si sono cimentate in un vero e proprio marketing dedicato a questo evento.
Dunque, si può parlare di Black Friday Marketing, ma che cos’è esattamente?
Il Black Friday Marketing sono quelle strategie di vendita e comunicazione progettate per andare sul mercato nel periodo del Venerdì Nero e aumentare il più possibile il fatturato.
Vantaggi del Black Friday Marketing
Anche se molti retailer preferiscono non partecipare al Black Friday, perché non lo considerano una iniziativa di vendita in linea con la propria immagine di brand o con i propri prodotti, per molte aziende invece risulta un’opportunità di grande vantaggio.
Ma quali sono i vantaggi concreti di investire tempo e risorse nella preparazione di materiali e promo per questa ricorrenza? Il Black Friday porta benefici alle vendite?
Utilizzando una solida strategia commerciale e di marketing, un’azienda può raggiungere diversi obiettivi quali:
- Aumento delle visite al sito web
- Aumento delle vendite
- Aumento del tasso di apertura delle mail
- Possibilità di acquisire nuovi clienti
- Maggiori possibilità di vendita di prodotti più costosi
È importante anche capire, secondo la propria tipologia di business e del proprio target audience, su quali canali è meglio focalizzare l’attività di comunicazione.
Che strategie applicano le aziende?
Per sfruttare l’opportunità che offre il Black Friday molte aziende svolgono un lavoro di programmazione, studio e competenza. Già a partire dalla fine delle vacanze estive sviluppano una vera e propria strategia ed operano al massimo della creatività su:
- Studiare i trend di vendita
- Prodotti da considerare
- Prezzi da applicare e sconti da utilizzare per attirarli
- Tempistiche dell’offerta
- tempistiche di consegna
Là dove possibile, la strategia più efficace in assoluto è di essere multi-channel, tenendo in considerazione le piattaforme utilizzate dal brand target e rimanere concreto con le offerte da proporre.
In conclusione
Che dire, investire nel Black Friday richiede quindi volontà, inventiva e dedizione, soprattutto per tenere testa alla concorrenza ma se ben pianificato può portare ottimi risultati.